崖柏如何投资 - 林彩娟：崖柏投资模型 - - 崖柏

原创：林彩娟

崖柏投资是一个好玩的游戏，如何去玩呢？需要知道这个游戏的规则和方法，这样才能有取胜的可能。通过长期的学习、实践、思考，我总结出玩游戏的一套规则。

5个游戏通关的密码

1、定预算

如果把崖柏投资比喻成一个好玩的游戏，那么在游戏开始的时候，我们就要知道自己有多少钱去买装备，做好预算是玩好这个游戏的第一步。有了预算的规划，我们就可以在购买的时候，就知道自己能承受什么样价格的装备，做到有的放矢。心中有预算，会避免我们陷入财务危机，也不会让我们陷入别人做的“局”。在购买的要能做到：”不买贵的，只买对的“、”适度原则”。

工薪一族，可能一开始不能买顶级的装备，只能循环渐进逐步升级装备，从易于了解的部分入手。例如，先买进一些价格不高但是有潜力的崖柏雕刻家的作品，早期他们的作品价格都不高，后来随着知名度的上升，作品的价格也跟着在上涨。如果早期收藏了他们的作品，现在就可以有很好的回报率。这点有点像收藏紫砂壶，我有一个朋友收藏了很多董亚芳的紫砂壶，早期她名气不大的时候，大概一千块一把壶，现在少则几万、多则几十万一把了。

或者自己看好有前景但价格不离谱的一些崖柏料子。举个例子，2013年以前，崖柏陈化瘤料价格很低，大概每公斤100-200左右就能买到，2014年以后价格已经翻了十倍都不止。2014年前崖柏的坨坨料、骨料还没被市场追捧，那时候价格也很低，2016年以后价格翻了十倍以上，甚至好的造型的料子价格翻了百倍。

在有限的预算内，找到有潜在价值而未被挖掘的崖柏原材料或者作品，照样可以把游戏玩好。资金实力雄厚不差钱的老板，可能预算很足，尽管如此，我建议还是循环渐进，因为你还不懂游戏规则的情况下，可能买回一堆烂装备，让你从此无心继续把游戏玩下去。玩游戏买装备，钱要花在刀刃上。

2、找卖家

做好了预算，清楚自己有多少钱去买装备，还得知道去哪里买装备。首先要考虑清楚买什么样的装备，不同的装备有不同的卖家。

例如，有卖崖柏原材料的卖家，有卖崖柏成品的卖家。成品又包括了崖柏自然摆件和崖柏雕刻摆件，这也分不同的卖家。

卖崖柏原材料的卖家，主要是根农和料商，可以通过熟人介绍、加入相关崖柏微信群、参加崖柏展会接触到这类型的卖家。同时进入较早的玩家手上也有崖柏原材料，他们也有部分需要流转，也可以通过熟人圈子介绍认识。

卖崖柏自然摆件和雕刻摆件的，主要是商家和雕刻师。接触渠道和上面提到的一样，如果想收藏知名雕刻老师的作品可以通过高端的销售平台，如《鉴柏优选》。

其实找卖家最靠谱的方法就是通过熟人圈子介绍，如果没有这个圈子，可以考虑加入高质量的收费社群或者平台。很多朋友自己通过网络搜索找到卖家，结果遇到的是骗子，钱打过去，货没收到，这种例子在业内不少见。

3、鉴真伪

找到了卖家，也清楚了自己要买什么样的装备，还得要会鉴别装备的真假。辨真伪这项技能是能不能把游戏玩下去的关键点，不然买了一堆的烂装备回来，预算用完了，游戏也game over了。

大道至简，不想后面动太多脑筋，前面就要动脑筋。动什么脑筋呢？找到靠谱的卖家，这就减少了买烂装备的机率。但是仅仅这样还是不够的，万一卖家也因为不懂买了烂货回来再卖给你呢？还是得自己懂。

我觉得人类特别聪明，因为他们可以模仿任何想模仿的事情，有时候甚至能做到以假乱真。我们经常说文玩水深，艺术品的水深，收藏领域水深，就是因为这里面鱼龙混杂，真假难辨。

崖柏目前来说还是很容易辨认的，因为崖柏的内外特征都特别明显，但即使这样不代表没造假。崖柏从毛料造假到成品造假现在日渐技艺成熟，例如把有断口的毛料扔到地里晒一两个月，经过日晒雨淋，灰尘泥土堆积，断口就被盖住了，好像是天然从悬崖采摘下来的样子。其实，已经是天壤之别了，因为一个造型料特别追求的是完整度。

现在有一个误区，就是不管什么料子都不敢打磨，彷佛打磨了就没价值了，这也就给造假行为一个很好的机会，因为你永远没办法发现这里面的门道。关于毛料是否该打磨，我以前也写过一篇文章，有些风化的特别干净皮质，代表着崖柏千年沧桑感的崖柏，可以选择不打磨。有些一堆腐皮，一堆的泥土，就该打磨，这个以后有机会再详细说。

造假行为，还包括了把土柏坡柏其他各种杂木泡油冒充崖柏手串等成品，有些冒充的特别像，光看图片还看不出来。不过，这些造假手串一上手，有经验的玩家马上就能辨别。关于崖柏手串造假的话题，我在书上手串鉴赏一章会详细说。

既然现在造假术这么厉害，那么如何鉴真伪呢？首先不能懒，得多学，多交流，多跑展会，多接触真实的崖柏料子，有机会多自己切料子、打磨料子。从表面的纹理、皮质，到内在的肌理、纹理、香味，都亲自体验实践过，自然就能做到心里有数了。很简单的一个道理：你知道了什么是真的，自然就知道了什么是假的。就像我们读书考试一样，在没把握的情况下，我们可以做排除法。

收藏领域有一个金科玉律：存疑之物不要买。意思是你不知道真假，就不要买。

4、评价值

辨别了真伪，还得知道这个装备的价值。例如我们买一颗钻石，我们已经确定了它是一颗真正的钻石，问题是这颗钻石是价值1万还是价值100万呢？按照我们100万的预算我们是计划买5颗价值价值20万的钻石，还是1颗100万的钻石呢？还是误把价值1万的钻石当成100万买了回来呢？

准确估值是赢得游戏的基本要素。很多朋友经常会发一些崖柏毛料或者成品过来问我，这个值多少钱？有些我能很快的做出判断，有些则无法判断。

那些崖柏可以很快判断出价值呢？有两个办法。

一个是历史交易估值，意思是目前市场这类型的崖柏是一个什么价格，由此可以做出判断。例如造型一般的老茬头陈化料，市场交易价一般是200元一斤，那么如果我们手上有一个5斤重的陈化程度和造型都类似的，我们就大概知道这个崖柏的估值是1000元左右。再举个例子，在展会上有一件象形骨料，卖出了几十万的价格，如果我们手上有一件同样造型非常好的骨料，我们就可以参照展会上售出的价格来定价。

另外一个办法是参照物估值，意思是找一个参照物来对比，由此来估算出手上崖柏的价格。例如，我们想卖出手上一个雕刻师的作品，我们可以看看市场上其他同类雕刻师现在是什么价位。

什么类型的崖柏无法判断出价值呢？也有几种情况：

1、这个崖柏很独特很惊艳，可以是孤品、绝品，之前既没有历史交易参考，也找不到合适的参照物来比对，因为这个价值可以是1000万，也可以是1个亿，它是和你的心理预期有关。

2、这个崖柏作品是由名师创作的，而且是你特别喜欢的一个作品，他可能是这个名师的巅峰之作，这种作品同样很难估值。一般情况下，这类型的作品主要由你的心理预期和市场环境来决定的。曾经有这么一个故事，有一个人急着要卖出一副名家的画，市场价值是500万，因为没找到合适的买家，一直卖不掉，没想到过了一年，这个画家突然在艺术品市场火起来，后来这幅画卖了1000万。所以说，价格有时候是由市场环境来决定的。

5、找买家

装备持有一段时间后，价格上涨了，你赚到心目中理想的价差，或者我们想换更高级的装备了，就是一个合理的卖出时机。例如，我们手上的一件装备，可以选择在10万的时候卖，也可以选择在20万的时候卖，只要你觉得赚够了，就可以脱手。但如果你不差这个钱，你可以一直留着这个装备，因为也许以后同样的价钱买不回同样的装备了。

我建议，如果你有一件装备，是一万块钱买进来的，在10万块的时候脱手，赚了十倍你应该很高兴。万一，这件装备未来升值到了100万，你不要可惜，钱该别人赚的要让别人赚。因为你拿着10万的现金又买了更好的装备，更上一层楼了。千万不要想等到200万的时候再脱手，也许你这辈子也会等不到。

但是只要你打算卖，就要找到买家。如何找买家呢？目前崖柏的交易市场还不是很成熟，基本的销售渠道主要有这几个：熟人圈子、高端社群、微信朋友圈、展会、平台合作、相关协会组织等。

经过上面定预算、找卖家、辩真伪、估价值、找买家这5个通关秘诀，我们就可以完整的玩好崖柏投资这个游戏，而且在这个过程中，通过我们的装备不断升级，我们可以挑战更高难度的游戏级别，这样我们就能玩到游戏的最顶层，打通关！