原创：林彩娟 文章来源：林彩娟微信公众号

鉴柏私享会成员卢昕收藏崖柏雕刻作品。

很多朋友都会有一个经验：有时候我们表达一个观点或者陈述一个事物的时候，对方会听不懂。问题出在哪里呢？如何让对方更容易听懂我们说的话呢？

今天Mei姐教大家一个技巧：

沟通的时候，学会用已知的一个东西去解释一个未知的东西。

举个例子：

例如，一个小孩子，他从来没见过西瓜，但是他见过篮球。那就可以告诉这个小孩子，西瓜就像篮球一样是圆的，然后大小和篮球差不多的。小孩子马上就有了一个概念，西瓜的外表和皮球是差不多的这个认知。

这就是用已知的东西来解释一个未知的东西。对这个小孩子来说，篮球是已知的，西瓜是未知的。

再举个例子：

有一本关于中医调理身体的畅销书，名字叫做《人体使用手册》。作者叫吴清忠，他为了让大家更容易的去理解人体是怎么运行和保养的。他就用了一个比喻，把人体比喻作计算机，用系统学的观点，重新梳理和解释了人体的各个器官的功能，及中医与人体五脏六腑的系统化的关联。

这就是用已知的东西去解释未知的东西。大部分人对计算机是比较了解的，对人体的运行方式是不太了解的。于是作者就用了一个已知的东西——计算机，去解释一个未知的东西——人体运作功能。

这个技巧可以用在很多方面：比如教导小孩子，比如和客户讲解我们产品功能。

也可以用在崖柏的传播上面。

举个例子：

崖柏刚刚火起来的时候，很多人对崖柏是不那么了解的。于是我们就可以这样来和朋友形容崖柏：

崖柏之美！其香味，越陈越香，堪比沉檀龙麝，沁人心脾；其质地，岁月沉积，愈老愈坚，入水即沉，堪比紫檀密度。

由于沉香、檀香、紫檀历史比较悠久，大家对它们比较熟悉，这是已知的事物。崖柏作为新兴事物，大家是未知的。于是用沉香、檀香来比喻崖柏的香气，用紫檀来表现崖柏的密度，还有人用黄花梨来比喻崖柏的纹理。那么崖柏的整个价值就鲜活的呈现出来了。

记住：用已知的一个东西去解释一个未知的东西，这个沟通技巧可以让你事半功倍！

我是林彩娟，人称Mei姐，6年崖柏玩家，2017年用共享+对接的理念聚合崖柏圈的资深玩家创立了【鉴柏会】，旗下有【崖柏君】公众号，【鉴柏优选】崖柏线上商城，【鉴柏私享会】中国崖柏第一高端社群。希望和你一起推动崖柏科普和崖柏文化的发展，一起实现学、玩、赚崖柏的梦想。

个人微信号：371416250（注明"鉴柏会"）

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