崖柏君：你如何看待“目前崖柏产量供大于求”的说法？
原创： 林彩娟 文章来源：崖柏君公众号
▲ 上图为私享会成员张文捷崖柏根雕作品《冲浪》。（鉴柏优选商城有售）
崖柏属于稀缺资源，近两年大量的采伐，但崖柏新人的增量却很缓慢，几乎只是圈内人在流转，因此，很多人认为崖柏目前供过于求。你如何看待关于“目前崖柏供大于求”的说法？本期，我们来看鉴柏私享会大咖们的看法。
01 崖柏“供大于求”现象是否存在？
【陈宝月】供大于求的确存在，主要是普料成交低迷
崖柏发展到现在，供大于求的现象，主要是因为经济低迷，新人入门慢，还有就是收藏者的入料条件都在提升，造成大量的普料成交低迷。
其实精品料只要价格不是很虚高，成交还是很活跃的。崖柏无废料，随着崖柏资源的枯竭，各种品质的料子都会有个好的归宿。
▲ 上图为私享会成员陈宝月收藏的崖柏作品。
【倪士孟】供大于求是指普通毛料，价格合理的精品料通常被秒杀
供大于求应该指的是普通毛料。都说行情不好，但是现在如果有精品料，不是天价，只要价格合理还是秒杀的。
最近我们有好几个玩家经常私聊：精品好料现在很难看到，有新的精品料都在私底下交易，外面是看不到交易的。
我很看好崖柏的前景，如果有我心动的，我会继续买进，因为我爱崖柏。
▲ 上图为私享会成员倪士孟收藏的崖柏作品。
【李超文】供过于求与劣者出局抛货有关，崖柏前景一片光明
我觉得现在不是不想收料，只能用眼高手低来比喻：
第一、现在不像以往两年，几乎每天都有进料，选择空间比较大，手上相对充裕。
第二、随着时间的推移，认知能力高了，市场合眼缘的料确实少了，钱包又不大争气了，几重原因下来，下手就少了。
第三、崖柏是今生的爱好，见到合适的小料还是会下手的，但频次少多了！特别去年年末，见朋友圈的料商不少人在甩货，很多都是去年的库存，有精有次，他们的共同特点都是套现，来年再算。
故此圈内觉得，即使是没新料下山，市场上货很多的供过于求现象，亦反映出一线的竞争压力大，劣者出局抛货现象。
但作为资深玩家来说，资金许可下年尾可以捡到漏，新的一年我持更乐观的态度，市场前景一片光明！
▲ 上图为私享会成员姚孝英崖柏根雕作品《送财童子》。（鉴柏优选商城有售）
【卢安生】到几个产区收料无果，崖柏并没有供大于求
趁着年前有时间出去跑了一圈，350公里下来没找到几件特别合适的。
最近都在说崖柏行情“供大于求”，不知道说的具体是哪一种“料”，或者是说“成品”供大于求？
我只知道我到几个产地跑了一圈，实在是买不到什么东西。趁着年前出去收东西，说白了就是带着投资目的去抄底的，因为看好大趋势和新一年的市场行情。结果很遗憾……提着猪头找不着庙……
若是真正的供大于求，咱们社群里资深料商、玩家、藏家不少……我只想问一句：你们有多久没有下手收料了？是看不懂行情？还是因为资金短缺？还是料不行？是骡子是马拉出来遛遛……
▲ 上图为私享会成员卢安生收藏的崖柏作品《曲折》。
02 如何看待“供大于求”现象？
【秦仕灿】崖柏被大众认知需要过程，供大于求只是暂时现象
一、崖柏发现的时间太短，没有历史。所以目前还没有被大众认知，只有一部分人先知，但也因此产生了价值，所以很多柏农大量采柏造成供大于求的问题。
二、所有的深加工都在原始阶段，没有大批量的消耗普料，造成供大于求。
三、崖柏可用性还没体现，目前只有观赏和一些闻香，没有别的用途了。
四、老玩家眼界越来越高，不是精品绝不下手，成交低迷。价格上涨等因素使新玩家进入门槛太高，无法进入造成供大于求。
但我对后市依然看好，所以只要有钱就投入，相信自己，相信崖柏。
▲ 上图为私享会成员孙孝东崖柏根雕作品《蝉意》。
【张文捷】崖柏不可再生，供大于求只是一时现象
崖柏既然是稀缺资源，那么就不存在供大于求这一说，或者说只是一时现象。
崖柏的香用、药用已经被圈里人充分认可。崖柏香、崖柏精油和一些衍生产品的不断开发利用，已经在大量消耗崖柏普料了，如果这些产品被圈外认可，陈化崖柏离绝迹就不远了。
▲ 上图为私享会成员张文捷崖柏根雕作品《童年印象》。
【康小永】供大于求是崖柏发展的必然过程，只是暂时现象
崖柏在深山沉淀几百上千年，如今在网络时代火起来，利用上了大数据的密度，生产过旺，而消化又跟不上，所以就出现了目前的供大于求的现状，导致了一些玩柏人的消极、否定的心态。
这是一个必然发展的过程，是对崖柏的认知、考验的阶段，是崖柏的艺术、香学、药用价值的稳步成熟推广的阶段。
我认为这只是暂时现象。毕竟崖柏是有限的、稀缺的资源，经过岁月的洗礼、人为的推广、人类的珍惜，终有一天会走向辉煌，得到越来越多的珍贵，越来越遥不可及！
▲ 上图为私享会成员康小永收藏的崖柏雕刻作品《遗址》。
【李凯】崖柏普料供大于求，需要解决后期的市场开发问题
供大于求是市场决定的，这也是正常的。
单从崖柏收藏来说，精品现在都难觅，就谈不上供大于求了。
供大于求的是普料，怎么解决普料后期的市场开发是未来崖柏市场一个大问题。无论作为香料、保健，还是雕刻等，都需要一个量上的提升。
▲ 上图为私享会成员陈益民收藏的崖柏弥勒作品。
03 时间会证明崖柏的价值
【张希民】供大于求是崖柏普料必经的消化期，时间会证明其价值
任何文玩以及名贵木，它的价值体现都要经过一个时效过程。经济环境跟大众的收藏热情成正比。
普通料的消化在初期跟新户的进入多少有直接关系，而后期跟深开发的力度以及效果成正比。目前的崖柏普通料恰恰处在这短暂的尴尬期间。
一块好钢材的取得，必然要经过锻打、淬火以及回火处理。崖柏的市场以及发展趋势也是如此。
崖柏在山崖上呆了几百年，甚至几千年，人们把它请下山才仅用了几年、十几年。下山后的崖柏必然经过一个消化期，尤其是普通料。它的价值体现也必然经过一个时效期。
目前圈外身经百战的大家正在审视崖柏经过时效的进展和结果。而圈内的人们只要玩过崖柏就再也不愿意离开它、放弃它，因为他们也的的确确感觉到了崖柏的各种魅力和作用。
从长远看，崖柏无废料，它是木中的软黄金，崖柏是中国的千年、万年特产，是大自然给我们的宝贵遗产。也许几年后我们才能体会到什么是珍惜。
▲ 上图为崖柏香插《残荷》。（鉴柏优选商城有售）
【袁梦晓】市场低迷是暂时现象，耐心等待必能赢得光明
上帝有一天问柏商：你有什么愿望？
柏商直言：我想赚钱。
上帝说：赚钱其实很简单，就是在价格低的时候买，在价格高的时候卖。
柏商追问：什么时候价格低？什么时候价格高？
上帝回答：大家都卖的时候价格就低，大家都买的时候价格就高。
柏商又问：买了崖柏价格不涨怎么办？
上帝回答：等待！
▲ 上图为私享会成员孙益崖柏根雕作品《禅悟》。（鉴柏优选商城有售）
【吴磊】崖柏市场正回归良性，普料足够便宜才能吸引更多新人
今天的话题很有意思，记得前不久刚讨论过明年崖柏毛料下山量和价格问题，当时大多的观点表示崖柏存量已经严重不足，价格会越来越贵，甚至导致一部分从业人员会消失。
有了今天的话题，这部分从业人员的饭碗总算是保住了……
但今天的话题，又让我们有理由相信这些从业人员会因为看不到利润空间而选择离开。
供大于求是市场现象，供不应求也是，既然是市场现象，唯一不变的就是它永远在变。
举两个例子来说明我对崖柏未来市场的观点：
随着各大奢侈品对目前消费群体年龄的调研，发现越来越多的25岁上下年轻人成了主要的消费群体，线上消费的建设被他们越来越重视。
观点一：在中国玩崖柏，你今天决定在互联网平台投入的决心决定了未来五年你在“江湖”中的影响力。
与此同时，在深圳，二手奢侈品的实体店正悄然兴起，业态前景十分不错。因为它解决了一部分群体的痛点——需要名牌傍身，不能是假的，因为要穿戴给懂的人看，但也不能花太多钱，预算不允许。
观点二：市场变化看似无规律，但懂得解决痛点的人，永远能找到它。
作为商业宣传，崖柏一直被定位为：不可再生资源，稀缺资源。
但事实证明：从不可再生资源到稀缺资源还是有段距离的。
有利可图的、门槛低的、没什么技术含量的事，只要是个人都能做，但是这样的事必然会有很大的竞争。
修罗场中的惨烈永远也不会停息，是因为来此的修罗络绎不绝。
目前的普货便宜，精品昂贵，大家说是因为加入的新人越来越少，我却看到正因如此，有一大波新人正浩荡而至。
不便宜新人怎么玩得起，市场目前的变化正在回归良性。足够便宜，才能让足够多的新人接触；足够多的新人持有，才能有足够多的人为崖柏鸣不平。
不论是崖柏还是大麦，驯化人类之前，都已经准备好了耐心。
▲ 上图为崖柏多用烟斗《逍遥》。（鉴柏优选商城有售）
【何胜利】追捧和不认知需要时间融合，崖柏的优秀品质会赢得胜利
崖柏作为新贵表现如此之好，得益于信息化时代的各种便利性。理智的看，由于其最终不是生活的必须品，只能是小康生活后的锦上添花之物的选择之一。
从收藏的角度看，缺乏历史沉淀、人文沉淀。
目前真实的现状是，圈内对其认知较多的人认为其肯定是好物件，有很多令人痴迷的品质、稀缺的品质，已经具备了收藏的诸多价值。
圈外不认知的人又认为其无非就是一木头、树根而已，价格又那么高，由此也就形成了很大差异。
两者的融合统一欲速不能达，一定是需要时间来沉淀、来鉴定。同理，由于信息化时代的高度发达，这个时间会被大大的缩短。
崖柏的这些诸多优秀品质一定会取得胜利，收购陈化料正当时。
▲ 上图为私享会成员何胜利收藏的崖柏作品《草书龙》。
【艾志华】崖柏普料开发衍生品走入大众，将是崖柏的春天
说实话，我们玩家目前不想市场太火，太火了价格肯定高，买进的成本太大，目前精品确实少了很多。
但光靠精品毛料市场无法带动整个崖柏的行情，因为最大的量是崖柏普料通货，这些料目前价格走低，一旦被开发出崖柏衍生品走入大众，那才是崖柏的春天，这点量根本就不够未来市场的需求。
所以现在只是个盘整和蓄势待发的分水岭，我坚信，崖柏千年的沧桑美和她的香气一定吸引更多人喜欢。
▲ 上图为私享会成安世杰崖柏根雕作品《秋之声》。（鉴柏优选商城有售）
【Mei姐】崖柏的发展是多维的，崖柏价值未来会有更大体现
崖柏的发展不单一，是多维度的。
崖柏具备资源性+实用性。
第一是香，第二是药用价值，第三是艺术价值。
基于崖柏以上三个维度，只要是收藏真正料质好的崖柏陈化料，几乎无风险（被忽悠天价购买的除外）。我甚至觉得目前崖柏的价值是严重被低估的，不信，我们五年后、十年后看看！
崖柏的最大风险目前来说是它的流通性。急需要的时候无法立刻变现，或者只能用很低的价钱来变现。
我还是那句话：让我们拭目以待！
▲ 上图为私享会Mei姐收藏的崖柏根雕作品《晨曦》
Mei 姐 总 结
针对【你如何看待“目前崖柏供大于求”的说法？】，私享会的成员发表了各自的观点，我们来归纳总结一下：
在目前阶段，崖柏供大于求现象的确存在，但主要是指普料；
崖柏资源具有不可再生性，普料供大于求只是暂时的现象，当前需要解决的是普料的后期开发问题；
崖柏的发展是多维的，随着崖柏香、养生、艺术、文化等价值的挖掘，以及各种衍生产品的研发，普料必将得到充分利用，崖柏的价值也将得到更大体现。
崖柏无废料，崖柏的价值是多样的，其发展也是多维度的。随着人们对崖柏价值的深度挖掘，以及大众对崖柏认知的加深，崖柏必将迎来更加美好的春天。
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