由香入道：林彩娟的崖柏收藏故事
本文2018年发表于《信息时报》作者徐毅儿
原文题目：《崖柏收藏：厘清概念 辨伪有道》
全文约2392字
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她由香入道 成为崖柏业界翘楚
林彩娟，一个80后美女。2013年，一个机缘巧合，让她爱上了崖柏，并在随后几年间快速成长成为专业人士。
如今，她的个人专著《崖柏鉴藏》即将出版，书中汇集了涵盖崖柏各种定义，生长环境、分布地点，崖柏的种类以及崖柏的各种状态等内容的58个知识点，同时收录了680张高清崖柏作品图，被崖柏业界誉为收藏投资工具书。
林彩娟的收藏、成长故事，值得我们细细品读。
“我有一个朋友家族是做翡翠生意的，因为翡翠雕件的价格昂贵，所以经常选用名贵木材作为雕件底座。有一天，我去她的店里玩，无意中看到一种很特别的底座，这种材质的底座味道非常香醇，我一闻就爱上了这种味道。”
原本只是去闲逛的林彩娟，一下子中了崖柏香味的‘毒’，她把店里所有崖柏底座都买了回家。
“我开始在网上搜集关于崖柏的一切资料。可惜，当时关于崖柏的资料少得可怜，我心中很多疑问都找不到答案。终于有一天，我找到了一个崖柏论坛，于是我主动联系论坛创始人，每天向他请教各种崖柏问题。
后来，论坛创始人还邀请我做网站的管理人员和版主。于是，从2013年开始，我每天都在论坛上和其他爱好者交流互动，而且开始在论坛上写关于我如何玩崖柏的连载文章。”
林彩娟告诉记者，除了不断地购进崖柏原料外，她为了深入了解崖柏，还每天拿着相机对着崖柏进行360度的拍摄，而且开始尝试自行打磨崖柏......
真正的热爱，持续的学习，持续采写文章，跟对师傅，学以致用，成为林彩娟“快速入门”的法码。
“对于崖柏收藏初入门者来说，辨明概念，学习、了解何为真正的好，何为不好，至关重要。
在我看来，崖柏收藏的真正春天还远未到来，因为人们对崖柏的了解是少之又少。”
这是林彩娟出版崖柏专著初衷之所在。
初入门者 先弄清“崖柏”概念
“什么是‘崖柏’，首先要区别清楚‘文玩类的崖柏’和‘植物学的崖柏’。网络上和一些已经出版的刊物，往往把目前我们收藏的‘崖柏’与和植物学的‘崖柏’混淆。
事实上，市面上所流通的崖柏，并不是‘植物学的崖柏’，而是‘文玩类的崖柏’。”
▲悬崖上的崖柏
采访中，林彩娟着重强调了“崖柏”的定义，因为她所接触到的许多人，甚至是购买了不少崖柏的买家，连“崖柏”的定义都并不清楚。
“文玩类的崖柏，是指生长在中国特定山脉悬崖峭壁上的一种侧柏。这种侧柏，因为长在悬崖上，被称为‘崖柏’。由于其自身的属性以及在悬崖上恶劣的环境生长，这种‘崖柏’有着幽香醇厚的味道、沧桑坚硬的表皮、千奇百怪的造型、千变万化的纹理和神奇的药用价值。
这种‘崖柏’极其珍稀，因而被收藏界人士认为是值得收藏的珍品，同时引起了文玩、收藏、根艺、根雕、香学、养生等不同领域人士的关注。”
林彩娟同时强调，有收藏价值的“崖柏”专指那些已经死亡，并经过数十年陈化，甚至几百、上千年陈化的“非活体崖柏”。
“崖柏珠串，几乎是每个崖柏人的标配。特别是刚入门的爱好者，几乎都是从购买崖柏珠串开始的。
但是，在崖柏所有的品类里面，崖柏珠串却是水最深、造假手段最多、最难分辨真假的一项。”
▲林彩娟老师收藏的崖柏手串
林彩娟总结出崖柏珠串作假手段的五个方面，包括产地造假、味道造假、颜色造假、纹理造假、瘤花造假：
“产地造假，例如用四川料冒充太行料，用湖北料冒充城口料。看到市场追捧什么产地，就说是什么产地的料。
而味道造假、颜色造假，则是指用坡柏、土柏假冒崖柏素珠，造假方法包括泡油（用红木宝来煮），泡奶油味的香精。用此种方法做出来的珠串，颜色非常黑红，油腻光亮，而且闻起来有一股奶油香。”
林彩娟介绍，目前市面上大概有90%以上的珠串属于此种造假方法，“菜鸟”很难辨别，一些老玩家也会经常上当受骗。
据了解，在林彩娟的《崖柏鉴藏》专著里，除了有众多生动、真实的“入门”故事，“辨伪”故事与相关指引相外，还同时收录了680张高清崖柏作品图，这些图片被系统地分门类别，对“深资”玩家来说，同为一本有份量的“工具书”。
▲林彩娟老师撰写的书籍和开发的崖柏系列产品
以藏养藏 良性循环 不断升级
“我第一次看到一个女性如此痴迷崖柏，她是崖柏业界里成长最快的人，能在短短的时间里快速入门并成为专业人士。”
这是某位崖柏界著名大咖对林彩娟的评价。
诚然，短短五年时间，由对崖柏一窍不通的行外人，到藏品丰厚的收藏家，并且出版了个人专著，林彩娟无疑是非常成功的。对于自己的成功与业界的赞美，林彩娟坦然接受，并且在书中大方“献出”自己的成功秘笈——定预算，找卖家，鉴真伪，评价值，找买家。
“这是一个良性循环的过程！”
玩崖柏，林彩娟遵循“以藏养藏”的收藏法则：
“如果把崖柏收藏比喻成一个好玩的游戏，那么在游戏开始的时候，我们就要知道自己有多少钱去买装备，做好预算是玩好这个游戏的第一步。我坚持‘适度原则’，避免自己陷入财务危机。
第二步，找卖家。我的选择是通过熟人圈子、高端社群，找靠谱的卖家。”
▲林彩娟老师收藏的崖柏弥勒摆件《笑容天下》
▲林彩娟老师收藏的崖柏摆件作品《顶天立地》
对于何为“靠谱的高端社群”，林彩娟也有自己的一套指标：
“是否经常会举行线下聚会、是否有定期主题研讨、是否有实用资料、是否有高端人脉、是否有公众号等等，都是我的衡量标准。”
对于“鉴真伪”，林彩娟认为“知道了什么是真的，自然就知道了什么是假的”，并为此总结出一条“金科”：存疑之物不要买！
“至于‘评价值’，我认为，准确估值是赢得游戏的关键。
我对崖柏进行估价，一般通过三个办法：
一是历史交易估值，二是参照物估值，三是心理预期估值。
例如，你可能遇到一件认为很惊艳的作品，即使没有历史交易记录作为参考，也找不到合适的参照物来比对，这时可根据自己对市场的预期走势判断和预计持有时间来给欲购进作品进行估价。”
至于“找买家”，则是林彩娟“投资”以及“以藏养藏”的最终目标：
“投资作品，在持有一段时间后，赚到心目中理想的价差，又或者想换更高级别的藏品的时候，在遇到一个合理的卖出时机，这时即可考虑出手。”
林彩娟笑言：
“通过对装备的不断升级，我们就可以挑战更高难度的游戏，甚至打通关！”
▲【鉴柏私享会】第一届年会暨年度颁奖典礼全体成员合影。
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关于我：
知名崖柏收藏家、《崖柏鉴藏》作者，鉴柏品牌创始人。15年创业经验，崖柏香头部供应链，供货头部达人和KOL。“静 安 定”禅生活提倡者。
始终坚信一切商业都是为了更好的生活，一切的生活都是为了自我的实现。
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